SEO外链获取策略:采访即将发布书籍的作者

双十一,估计大家忙着“备战”去了,不知道战果怎样,有没有逃过电商巨头们的“魔掌”:)
这是一位读者刚发的朋友圈:
即便今年双11我再淘宝上没花一分钱,还是在阿里云贡献了2万多买服务器,仍然逃不过马爸爸的魔掌。
花2万多买服务器,这是干大事的节奏啊,哈哈。
回归主题,在上一篇《那些经得住时间考验的外链策略》文末提到,我会分享一个适用于任何行业的外链策略。
君子一言,驷马难追!
虽然那篇文章的阅读量没达到预期,但33%的点赞率(点赞数/阅读数)我也是头一回见,看来大家还是挺期待的。
感谢大家的支持。。趁这周还没完,赶紧给呈上。
这个外链获取策略就是:采访即将发布书籍的作者!
特注:此策略的提出者是Eric Ward(上个月刚刚去世),去年他通过LinkMoses跟我们订阅者分享,我只尝试过一次,就成功了。
目前海外SEO圈里好像还没有人在公共场合下分享过此外链获取策略,所以如果大家觉得真心有用,请打赏;
本篇文章的所有打赏所得,我会以SEOActionBlog读者的名义捐赠给Eric Ward的家人,之前我以个人名义捐赠了50美元。
大概流程
就以下这八个步骤,下面我会跟大家详细介绍怎么实际操作(除了邮件模板不给大家提供,至于为什么,我也会解释)
通过Amazon找到即将发售的书籍,主题与你的兴趣或行业有关;
找到书籍作者的联系方式,进行一定的关系预热(relationship warm-up);
发送电子邮件询问作者是否有空接受采访;
获得许可后,制作采访问题并发送给对方;
整理采访的内容并发布到你的网站上;
再次发送邮件给作者,分享采访文章的链接;
通过Google搜索,找到提及这本书或作者名字的外部资源,请求添加链接;
订阅与本书或作者有关的关键词,遇到新的报道,及时发送邮件请求添加外链。
为什么可行?
我说过,这个策略适用于任何一个行业。
为什么?
因为任何一个行业都会有相关的书籍,这个你应该同意吧,不信去亚马逊或当当网瞧瞧。
重点是,每个行业都会出版新书,而新书的作者一般都是和出版商合作的,每个作者都希望自己的新书成为畅销书(Best Seller)。
而成为畅销书的很重要一个环节就是推广,就算你的书内容都是精华,没人看也是白搭。
关于这点,建议看看硅谷创业和投资大师Timothy Ferriss的一本书《Four Hours A Week》,他曾在采访中提到,他Pitch过不少博客主和网络红人,目的就是为新书增加曝光的机会。
通常,推广会持续好几个月的时间,特别是出版前的一两个月,作者们一般交了稿,等待出版商审核校正,这段时间他们会集中精力去做外部联系,不管通过线下还是线上渠道,目的只有一个:为即将出版的新书做宣传。
想想 ,如果在这段时间内,你主动找上他们,他们会拒绝吗?
这对双方都有好处的事情,用英文讲,就是:it’s mutual beneficial.
怎么讲?
对于即将发布书籍的作者,他们最担心的事情就是书写好了,卖不出去,因此出版商会在发售之前不停地催促和帮助作者去推广这本书。
如果你主动找上门,说对这个作者的这本书感兴趣,要推介给自己网站的读者们,然后提个采访的请求,十有八九,作者肯定会答应。
对于我们这些站长,你的目的可以是发布内容并获取高质量的外链(一般来讲你是搞英文niche站的),也可以是与该作者进行其他的深度合作(一般对于跨境电商企业比较合适)。
不管怎样,你只需提出采访的问题,主要内容由作者来回答,然后你花点时间把内容发表在你网站上。
如果你网站有订阅的读者,只需写一封邮件就OK了;至于推广这篇采访,时间也不会耗费大多,收割高质量外链的转化率一般也不错,按我的经验和感觉,至少15%以上。
比起如今海外比较流行的外链获取方式,比如:Guest Posting, Skyscraper, Resources Link Building, 还有Broken Link Building等,这种外链策略的转化率绝对高出不少。
当然了,成功还得靠一套周密的落地计划。
前期准备
首先,你得拥有一个与书籍主题有关的网站。
这个理解起来很简单,我们是为了给网站增加高质量的外链嘛,当然有自己或公司的网站了,但是,我想特别强调的是,你的品牌和网站体验必须经得起考验。
说白了,就是要取得书籍作者的信任,想想,写书的人一般都用互联网,他们信不信任一个陌生的网站和品牌,简单的翻看几个网页(尤其是关于页面),通过Google搜索一下就知道了。
特别强调一点:如果你做niche站,网站域名看起来应该也是合理的,不要用BestGamingChair.com去联系对方(hint: 某人注意了哈),这个策略对你基本没有什么用。
其次,你得拥有一个看起来真实的个人资料。
注意我用的是“看来其真实”一词,我们都知道,很多niche站站长,甚至跨境电商公司的网站博客写手,都不是用真名,这个可以理解。
但是,我想说的是:不管你用真名还是persona,你一定得有一些看起来真实的personal profile。
千万不要搞个名字叫John Smith (或Alice Carter),而且没有头像、或从某网站直接下载一个fake image,这些明眼人一看便知,大家都用Facebook的,经常会收到一些陌生人的加好友请求,这些陌生人很多其实是不存在的。
建议用自己的生活照或职业照,然后配一些社交账号。注意:这些账号看起来也应该是真实的,偶尔发发与生活或行业有关的东西,发表自己的看法等等,都有助于提升真实性。
当然,话说回来,最好最快的办法就是用你的真名,这个我觉得无所谓,别怕别人对你有意见,其实西方人很注重你being transparent to them。
还有,你得在恰当的时间去联系新书作者。
前面提到,作者们一般会花几个月的时间去推广他们的新书,通常是发布前一两个月,还有发布后的一段时间。
所以,别在他们没完稿之前,就去pitch他们,这时他们或许还在集中精力码字呢,根本就不理会外部请求,再说了,别人新书没写完,你怎么就知道这本书值得一读呢,听起来不是很假嘛,是不是?
通常来讲,把联系时间卡在他们的新书发布前两个月左右,这样回复率和成功率会很高,具体怎么找到这样的新书,请看下面的详细操作部分。
对了,如果一些作者的新书在半年后才出版,你完全可以现在做一些关系预热(relationship warm-up)的工作。
比如,关注作者的推特、点赞,或者如果这个作者有个人博客的话,转发他们的一些文章,给他们留言,这些“露脸”的行动都会对以后的采访请求有好处。
最后,你得恰当地把好处(benefits)呈现给书籍的作者。
从心理学角度讲,人都是自私的动物,陌生人给你推销,你会感到反感,因为你通常不需要那些产品,或者不喜欢销售员推销的方式,在我看来,国内99%的推销员根本不懂我们的真实需求,只是一味的强推。
同样的,你去跟书籍作者联系的时候,也要注意,要站在他们的角度上考虑问题。
比如:第一封邮件,不要写太长,可以适当的夸奖一下作者的书,你很感兴趣,并提出你的采访请求,愿意帮助作者promote他们的新书。
你甚至可以做得更前一步,比如:一般新书都有简介和目录,你可以说免费帮作者把这些东西翻译成中文,希望他们的书能在中国市场畅销。
我敢打赌。。绝大多数作者一般不会拒绝你的请求,因为你的诚意、加上为他们提供的帮助已经很多了。
或许还可以因此打开话匣子,讨论中国读者的兴趣和英文水平等,其实很多外国人对我们的了解还处于美苏冷战时期的水平,凭我在美国四年的生活和工作经历,可以毫不夸张的这么讲。
怎么操作?
注:在这里我只把具体的步骤和要领分享出来,怎么找作者的联系方式、具体的email模板等太细节的东西,以下我会略去。
特别是email模板,个人感觉这个没法去复制,根据行业不同,pitch作者的个性化词语也不同,还有,千篇一律的模板只会导致这个策略被用烂,甚至以后会失效,目前互联网上email outreach的模板许多已经成了spam了,如果你还在用Moz和Backlinko上面的邮件内容,STOP IT!
另外,每个步骤内容较多,建议在实操时,阅读电脑版,URL是:
https://www.seoactionblog.com/new-link-building-strategy/
第一步:通过Amazon输入行业关键词找到即将发售的书籍。
打开Amazon.com, 输入跟你行业最相关的关键词,作为演示,假设我的行业跟events有关,我就输入event planning,然后搜索框左侧选择Books,如图:
嗯,看起来会议管理行业有蛮多书的,出来了一万多条结果,不过,大多数都是已经发布过的,我的目标是找到即将发布的,于是就要筛选。
看到搜索框右侧的Sort by没有?点击那里,然后选择Publication Date,意思是按照发布日期排序。
第二步:挑选你感兴趣的那些书籍并找到作者的联系方式。
比如,我在浏览的过程中,看到了这本书《The Art of Gathering: How We Meet and Why It Matters》
书名很不错,一瞧就是我喜欢的,应该是讲述人们聚集在一起(参加会议)的一些心理上的需求,可以想象,会议组织者们(event organizers)应该都敢兴趣。
我的运气不错,这本书的作者Priya Parker,印度裔美国人,似乎还有点名气,Google一下就找到了她的推特(12K粉丝),她的公司Thrive Labs,而且她还曾是TEDx的演讲嘉宾。
在查找的过程中也发现她助手的联系方式(以下这个页面),她与United Agents有合作关系,关于那本书的问题,最好先通过她助手那一关。
http://www.unitedagents.co.uk/priya-parker
为了时间起见,假设她是我pitch的对象,现在我会马上follow她的推特,还会retweet一下她的最新更新,甚至可以给她留言。
目的是为了enter her radar(露个脸),当然,我肯定会基于她发表的内容做评论,而不是简单的回复一句great stuff这么没有营养的东西。
第三步,发送电子邮件询问作者是否愿意接受采访。
因为Priya Parker的那本书在明年的五月份才公开发售,最好的pitch时间应该是明年的三月份。
同样,为了简单起见,假设我现在就跟她助手发送邮件,这封邮件我会cover以下几条信息:
表明自己的身份。
你找Priya Parker有什么事?(在这里例子里,我就是想询问她有没有时间接受我的邮件采访请求)
你跟Priya Parker是什么关系?(在这里,我是她的读者,还有粉丝)
你能为她的书带来什么?(这是最关键的一点,直接关系到她的助手是否愿意把我的问题传达给她,所以我会把benefit and value写得多一点点)
你希望她怎么做?(我会请求她的助手把这封邮件转发给Priya,并在她有空的任何时候回复都行)
英文的就不写了,只要你把以上的几点涵括在内就行了,还有,有点语法错误什么的,不必太纠结。
顺便说一句,发送邮件后,设个followup的reminder,一周左右最好,万一那人没回应,你再发送一次邮件询问。
第四步,作者同意后制作好问题并发送给对方。
同样的,假设Priya Parker看到我的邮件后,觉得这是好事啊,于是回复邮件同意采访。
这时我就要开始准备问题了,数量最好在5-10个之间,太少了没什么干货,太多了作者可能没时间去一一作答;
而且,最好有两三个问题是一般性的,比如:写这本书难吗、你是怎么平衡写作和其他事情的、除了这本书以外还会考虑写其他的吗?
这类问题一般很容易回答,而且作者们也很乐意去作答,因为作家们写书做事都很有条理,他们一般都是时间管理(time management)和生产效率(productivity)的大师。
当然了,核心的几个问题还是关于那本书本身的,这就需要你做点功课了,比如:去查看本书的摘要和目录,然后结合常识去提问。
上面Priya Parker的这个例子,这类问题我可以问:
You mentioned that there are four reasons for a gathering, i.e. to acknowledge, to learn, to challenge, and to change. Which one(s) do you think are the most significant and why (你提到了人们聚集的四个原因,请问哪几个是你认为最重要的,为什么?)
You were a strategic facilitator who’s worked with the World Economic Forum, how was that experience different from other events you organized (你曾担任战略协助者、并在世界经济论坛工作过,这份经历与组织其他类型的会议有什么不同?)
What advices would you give to those introverts who are eager to be part of a gathering, especially a big conference (如果性格内向的人想融入一个会议,特别是行业大会,你有什么好的建议吗?)
这三个问题是我在快速阅读那个Amazon页面简介后想出来了,前后不到五分钟吧,因为我在会议管理这个行业待过,别说三个问题,就算要问十个也应该不会耗费超过十五分钟时间。
然后,将这些问题直接通过邮件发送给作者,同样的,如果一周后还没收到回复,followup一下。
P.S. 千万别用我的问题去联系Priya Parker啊。。不然我鄙视你:)
第五步,收到作者回答后,整理内容发布到你的网站。
根据问题的难易程度,作者可能需要专门抽个把小时去回答,长度一般在500到1000字之间。
所以,建议给作者一到两个星期的宽容时间。当收到回复后,就立即整理内容,准备发布新文章到你的网站。
这篇文章,你只需要添加两段话:开头和结尾。
开头部分写几句话引入主题,介绍作者和本书的大概内容,然后直接复制你的问题和作者的回答,最后在结尾部分,感谢作者并邀请读者去关注那本书或者留言。
就这么简单,不需要写太多,因为核心内容已经产生了。
文章发表后,先分享到社交平台,如果作者像Priya Parker这样在推特很活跃的话,顺便@一下她。
这个过程最好在收到作者回答后两个工作日内完成,越快越好。
发表得越快,作者认为你越care这件事,可能会给与你额外的帮助,就算她知道你的目的是为了获取外链,哈哈,虽然这个可能性不太高。
第六步,感谢作者抽空接受采访,然后分享采访的链接。
采访文章上线了,接下来就是推广了,第一个联系的就是作者本人。
不过,不要太心急,首先要礼貌地感谢她抽空接受你的采访,并替你的读者们感谢她,如果可以的话,分享一些读者的积极评论。
然后再跟她分享那条采访链接URL。。就这么打住,别要求作者到某某地方给你添加个外链什么的。
这些作者不傻,她们懂得怎么利用外部资源来推广和包装自己,如果她的那本书有专门的页面,她肯定会考虑把你网站的这篇采访放上去,甚至把logo也贴上去。
还有,如果有其他人采访她或邀请她写客座博客(不是为了SEO的那种),她或许会很自然的提及你的这篇采访文章,又是额外的福利,不是吗?
说到这里,顺便提一句,当你去outreach请求外链的时候,有时别把意思说得太直白,委婉一点,别提Link的事,别人也是站长啊,知道你的来意。
人就是这样,有时你直接指示我做什么事,我偏不,不是因为那件事不值得做,而是你的口吻不对,明白了不?
第七步,开始外部联系。
这里就不啰嗦了。
直接在Google输入这本书的名字(或是作者的名字),然后点开SERP里的结果,遇到合适的机会,就发送一封邮件给站长,询问是否对你的采访感兴趣。
比如:在上面的那个例子中,输入Priya Parker的那本书,目前只返回四条结果,很正常。。因为书或许还在写作中,到明年5月才发售。
同时,别忘了Twitter,很多时候作者和出版商会为那本书制定一个Hashtag,直接在Twitter的搜索框搜一下那个hashtag就行。
我搜了一下Priya的那本书,目前还没有结果。
第八步,订阅与本书和作者有关的关键词。
当其他网站发布与本书或作者有关的内容时,这里面其实暗藏着很多获取外链的机会。
但是,一切都在于时间!
为什么呢?
想想看,一个博客主刚刚发表了一篇跟Priya Parker这本书有关的文章,我就去留言,然后跟博主顺便提一下我的那篇采访,他就很有可能花一点点时间去修改文章并添加外链至我的采访。
但是,如果那个博客主发布文章后三个月,我才去这么干,别人或许早都不care你的请求了。
所以,怎么及时发现这些新资源是关键。
答案就是:关键词订阅!
这个可以通过Ahrefs, Mention.com, Google Alerts等工具完成,一旦有了新的提及,工具会以邮件的方式通知你,一般你只需要花几秒钟瞄一眼就行了。
遇到合适的link prospects,立马行动。
就这样了,大功告成!
优劣分析
关于这个外链获取策略的优点,不难看出,它的转化率一般很高(如果实施恰当的话),而且外链的质量相当不错(很多是高相关度、高权重的网站)。
Eric Ward当时给我们介绍这个策略的时候,我就立即实施了,而且效果不错,我只pitch一个新书作者,他第二天就回复了,然后我发送了六七个问题,那个周末就得到问题的答案了,真的比我想象的要快。
然后就是与提及新书的网站联系,我记得当时只发送过大概7封邮件,就获得了3个高质量的外链,其中一个来自一个读书会的网站,会长还主动问我可不可以授权把那篇采访分享给他们的书友订阅者,我当时那个激动啊,恨不得立马回复:这还用问吗?哈哈!
对于niche站站长,还有一个好处,等这本书在Amazon公开发售了,你可以修改文章,添加一个带有affiliate id的链接导向这本书的Amazon页面,要是读者看过这篇文章,决定购买了,你顺便还可以小赚一笔。
当然,和其他白帽SEO外链获取策略一样,这个策略也并非完美。
首先,这个策略很难scale up,因为这类资源通常很有限,你所在行业出新书的频率一般不会太高;
其次,有太多的细节需要把握,尤其是如果你网站的体验和个人资料尚未完善,可能需要耗点时间;还有,你得时不时关注与这本书和作者有关的新闻(通过关键词订阅),筛选的过程有时也很头疼。
不管怎样,我挺喜欢这个外链策略,比起他们已经用烂的SEO外链技巧,这个还是蛮高级的了,至少,东南亚等国家水平一般的SEOer实施起来还是有难度的,因为他们已经习惯了copy模板。
还是那句话:越难获取的外链,价值越高!
你觉得有用吗?现在就行动吧!
好了,我已经把理论介绍给你了,能不能成功就看你去不去实施了;你肯定会遇到各种挑战,但是,试过了才知道。
这也是为什么我的博客和公众号叫:SEOAction,只有take action了,你的SEO水平才会提高,才算是实战派,而不是理论派。
关于捐赠
上个月Eric Ward去世以后,我在《Eric Ward突然离世,SEO届大佬纷纷哀悼》一文中提到“LinkMoses最后一期更新永远定格在2017年9月21日”,我以为LinkMoses就成为legacy了。
谁知仅仅一周后,Matt LaClear(Eric Ward的同行好友)就接过了LinkMoses,并承诺:他会继续Eric Ward的更新,而且发布频率从每月一次提到每月两次,更让人肃然起敬的是,所有LinkMoses的收入所得,将全部捐给Eric Ward的遗孀Melissa Ward的名下。
真是由衷的感动!
鉴于此,我也来做一点有意义的事情吧,本篇文章的所有打赏所得,将通过Danny Sullivan之前发起的YouCaring爱心众筹渠道,以SEOActionBlog读者的名义,捐给Eric Ward的家人。
短链接是:Bit.ly/EricWard2017 (Rand Fishkin制作)
截止现在,共已筹得3万美金,离目标5万似乎还有点遥远。
当然了,你也可以已私人名义捐款,之前我已捐赠50美元,以下是收条:
这是YouCaring众筹页面的显示(及我的留言)
一切为了纪念这位已逝的行业先驱Eric Ward,以及他为SEO行业所做的巨大贡献!

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