2021跨境电商面对未知挑战,独立站会是持续出路?

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中国的卖家,一直以来做跨境电商就以产品为主导,但是现在变化很多, 跨境电商面临很大的挑战。参与者越来越多,人口红利退去、平台竞争越来越激烈、成本会越来越高、国际政策发生变化,所以现在很多中国的跨境电商需要转型,每个跨境电商都在寻找新的出路。
2019年,曾经有圈内人士预言,三年内所有跨境电商平台的卖家基本上人手一个独立站,未来有独立站的平台卖家一定比没有独立站的平台卖家更具有竞争优势。
2020年已然过去大半,独立站依然是跨境电商圈最火爆的词条,但许多卖家依旧停留在心动和观望上,这是基于对独立站缺乏认知的情况下,以为独立站是有钱人玩的,烧钱的地方,玩的好的都没有,不可能真正起来?
2020年的结尾shopify以一张数据销售报表,打脸各位观众,事实证明独立站已经风口上平台,一跃千里。
那么,跨境电商想要长远发展,想要在紧张的国际形势下站稳脚跟,如何才能通过独立站制胜呢?
一个卖家一个店铺想要有长期的生命周期,就需要卖消费者有需求的产品也就是市场高意向的产品,还有就要和竞争对手形成差异化,其实这就是要商家把简单的商品变成自有的品牌建设,这样消费者才有印象、企业也可以建立自己的私域流量形成消费复购,那么独立站是很适合做这些策略的阵地的。
因为独立站无品类限制,无平台规则限制灵活性高,卖家可以在自己的站点上讲述自己的品牌故事,建立自己的私域流量,建立自己的消费数据提升自己的商品溢价空间,减少同行的不良竞争。这是传统的电商平台没有办法提供的,传统的电商平台商家受限于平台,数据全部掌握在平台方,没有办法直接接触消费者,交易只是存在商品阶段,没有办法做出品牌宣导。
既然独立站可以成为出路,我们应该如何运营?在输出的时候又该注意一些什么?
物竞天择,适者生存
跨境电商的速度是很快的,受政策和国际关系的变化影响也很大,所以卖家们要时刻关注国际政策,做出积极响应。同时我们也需要注重自己的产品、用户体验和产品营销。一但完善额自我店铺的多维度打造,才能在瞬息万变的政策中以不变应万变。
本土化经营,多店多站点运营
一个店铺两个网站,找对流量入口后,扩大自己的流量基数,直接将消费者引入到独立站,欧美等地的国家,Facebook还是一个比较好的不用教化的购物流量渠道,所以大家在做独立站的适合可以考虑下独立站+Facebook模式的结合,直接拥有大流量群体。
做好数据分析,提升自我转化
独立站的好处是数据都是自己的,不用局限在平台方,所以就很便捷的给我们提供了数据分析的基础,我们可以看到广告投放的情况,用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点,客群分布等情况,根据这些数据情况去分析用户,最终提升自己的转化。
解放人效、提升效率
我们经常说不输在起跑线上,那么我们做什么事情就要快人一步走在人前才可以,所以在经营独立站的适合我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素,如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。
成功做到以上几点我们在输出的时候就要注意自己独立站的设计,商品货架、下单支付、物流和售后,这是决定能不能建立自己的私域的因素,也是培养用户的粘性所在。
总结,2021年,我们不知道国际形势会是什么一个情况的存在,但从国家对于跨境电商的政策扶持,跨境电商势必会有一番机遇和挑战,而独立站将会成为跨境出海自我品牌建设的出路之一。

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