“新”平台崛起,迅速成为跨境“爆单”平台:中小卖家的避风港,抗衡亚马逊的新力量?

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根据公开资料显示,Shopify以Q2季度GMV达301亿美元的创收,首次胜过eBay(GMV为271亿美元),增长率达到119%,创造自2015年上市以来的新高。
Shopify的模式和亚马逊,eBay等大相径庭,开辟了一个新的跨境电商模式,在Shopify自由度高,不受政策限制,可以掌握顾客资料,通过谷歌、Facebook以及Ins等平台的引流方式,给卖家们提供了新的“舞台”,如今被称为避风港。
据相关数据显示,今年2月-4月期间,搭建独立站的卖家里,有70% 选择运营防疫物资相关产品,尤其是口罩产品。销售过亿,半天拿下50万口罩订单,这些都不是神话,而是真实存在的事情。
趁此形式之下,雨课推出了《如何开启跨境电商独立站?》,从6个方面让卖家们快速入门:
01.跨境电商和传统外贸的区别是什么?传统外贸:国内的制造商通过各种渠道去找到国内的贸易商,接着就是国外的分销商,国外的分销商去寻找当地的零售商,才把产品推给终端消费者。
在整个过程和时间,产品周期都会比较长。
跨境电商:国内的制造商去找国内的贸易商,通过平台去触发到终端的消费者,也就是常说的B2C。
两种方式流程和体验上都有很大的不同和区别,传统外贸需要通过这种信息渠道去宣传自己的商品和服务,包括参加展会等等,而跨境电商只要将产品发布到平台和自建站(独立站),通过引流去触发我们的消费者。
除此以外还包括以下的几个方面的不同:
02.独立站是什么样的电商模式?那么独立站究竟是什么呢?就是拥有独立的服务器,独立的网站程序和独立的网站域名,是某个企业或者个人自己运营的电商网站。
所有东西都是相对独立,也就是不会存在有什么存在平台或者平台商家和你直接竞争。
比如,我们去亚马逊开家店拿去卖其中的某个产品,消费者在搜索你的产品关键词的时候就会发现,有好多商家都在卖同样的东西,而且价格不一样,此时消费者就会有比较。
而以亚马逊为例,谁的关键词都做得好,谁的listing优化的好,那就能获得流量,如今流量基本上掌握在大卖手里,对新手卖家是十分不友好的。
而独立站就不一样,你把你自己产品放在店铺,通过引流渠道去推广给找到消费者,之后消费者只能在你的店铺里买东西,如果他这个时候跳出去,就找不到一家一模一样的商店,也没办法找第二家去给你对比,避免了平台上的比价,还有客户流失。
目前跨境电商平台的红利在逐渐消退,所以很多跨境电商平台的卖家也逐渐在用独立站去给自己定位,将流量保存在自己的手上,之后就能转化成自己的私域流量。比如说用亚马逊,这些购买过的人只能通过你的品牌或者说通过你的店铺名,根本没办法跟踪客户。
除此之外,独立站和平台的区别还有这些区别:
独立站运营包括四个方面:
货从哪里来:可以从各种渠道购买较低的产品(1688等),又或者是拥有自己的供应链。
场在哪里卖:用独立站进行上架,制定销售策略和产品包装,进行定价,提高溢价空间。
售卖给谁:通过哪些推广的渠道,把你这个产品直接触达到消费者手上,比如Facebook,Google,INS等等,还有最近热门的短视频。
收钱怎么收:有线上收款渠道,可以用Paypal。
只要推广有一定的流量,就不用愁自己的产品卖不出去,以欧美市场为列,下面的这双袜子,是不符合国内审美的,但后续可以点开商品的属性,其中就能看见它是主销欧美,并非所以在做产品的时候更重要的是需要做市场调查,可以看一下鸡爪袜在国内不受欢迎,但是在海外市场,是受到当地人欢迎的。
那这双袜子,到底放在独立站利润又能达到多少呢?可以看到在国内卖成本价是4块多,上架的价格大概是15.5人民币包邮,但是放在国外一双袜子就能高达80+。
而国外的消费者往往会一次性买多件商品,根据多年的市场调查,这双袜子的客单价大致为182-230之间,除去其他的费用,一双袜子的盈利比国内的利润可以达到80倍以上,这只是一小部分,有些产品利润能达到一两百倍。
03.独立站模式需要准备哪些东西?独立站目前的门槛很低,只需要付一些费用就够了,不需要很大的门槛,但是还需要一些准备。
注意:
1.广告账户并没有充值高达多少才有流量扶持,所以不需要特别贵的广告账户。
2.收款账户最好是企业账户。
04.独立站运作模式是什么样的?在前期没有流量的时候的确会投入一定的成本,但更只要肯学,花费一个月左右就能够跑出收益赚钱,所以你要坚定你这个模式,因为目前独立站的运作模式已经在全国的各个地方都验证了,很多人也因为独立站的模式赚到钱了。
除了坚持还要根据数据去调整运营方案,不断迭代,之后就只需要等待时间就好了。
那么独立这样的运作模式是什么样子?
1.品牌:做平台但想要去做自己的品牌,把流量掌握在自己手里,那么最好就是趁现在赶紧做独立站。
也不是说完全的放弃平台,可以单独成立一个团队,然后来做独立站这件事情,互相导流,把这些流量全部掌握在自己手里,这种才是一个可持续发展的路。
需要注意的是品牌需要沉淀,所以他耗时会比较长一点,因为要注重品牌效应跟产品的质量,特别是后期的售后服务,如果要通过独立上去做品牌,那么你要先想好,要通过哪几种渠道相互去配合,比如说你要去做红人营销,邮件营销等等。
如果说你是新手,那一开始就不要先做品牌。
2. 垂直站(利基站):专注于某个细分市场,比如做大码服装,做偏大oversize那就属于细分市场,要花大量时间去沉淀找到某个市场,需要花费一些时间。
3. 普货站:最简单粗暴什么卖爆就卖什么,短期能看到利润,是最容易上手,门槛最低。
基本上没有什么要求,只要你会投广告,稍微看一下数据基本上就OK,等着赚钱就行。
05.哪种推广渠道更适合独立站?1.Facebook,如果用Facebook去推广你要注重产品的广告素材,素材决定了一切。即使你是卖一个很普通的东西,但是素材特别吸引消费者。
他们才会愿意买单,如果用Facebook去推广,产品就等于你的市场,如果你产品之前没有人跑过,那么可以发现你的市场是蛮大,因为没人去做过,市场份额基本为零,这个时候你是可以尝试去入场。
素材方面,做得好就有流量素材做的不好就没有流量,因为他是社交平台,社交平台就是哪个东西有趣我就疯狂去转发,才会引起其他消费者的共鸣。
所以是你的素材决定了你的流量,产品的挖掘就决定了你网站的转化好还是不好,如果你产品做得好,包装的好,后面转化效果是非常高。
2.谷歌,谷歌是全球最大的搜索引擎之一,如果你去做谷歌就要注重SEO,网站装修,产品的装修和其他的细节风格要统一,要把控到位,也是需要沉淀。
如果想要快点赚钱,那么FB+谷歌,就是最好的选择!
06.那么独立站的营收优势如何算的呢?营收:你引来多少流量造成多大的一个转化率,基本上就是流量*转换率。
而Facebook是最简单的入门引流渠道,整个过程特别简单,只要你会上广告,加上产品包装,通过Facebook直接推广到消费者眼前。
这个时候你要做的整个模式就是去营造我们消费者的需求,所以在之前就需要先做个市场调查。
1.做好市场调查,要知道消费者他们对某个产品的看法是什么样的,消费者是怎么想到。
2.制定引流计划,这个产品要怎么投放投放给谁,每天大概花多少钱,去制定你的应有计划。
3.寻找产品素材,比如Facebook他是特别注重场景素材,Facebook不会因为你中小卖家还是大卖就有流量倾斜,他们看的是你的广告能不能在社交平台里造成很大的影响,大家看到你这个广告之后会不会兴奋,到处转发,整体活跃人群慢慢往上涨。
所以他是公平的,谁的广告素材胜出就推谁的广告。
4. 定位受众人群,区分市场,挖掘产品需求人群。比如说你想卖一个沙滩鞋,定位受众人群就不是一个坐轮椅的人,通过市场挖掘,想这个产品卖给哪些人是比较好
5. 挖掘产品的重点,对于独立站最考验就是你的产品包装,如果你一个产品不,会包装只能看是什么消费者,他们有没有这种需求,那绝大部分我们做成铺货模式,其实知道消费者没有需求,也通过各种办法去包装这个产品,做成对消费者有需求的,让他本来没有需求的,看到这个产品就有了。
6. 提高投资回报,如果说你想要开展一个新的东西,那么你必须要去想的事,大概现金流要多少,回款要多久,他短期内需要大量的资金的话,可能没有办法去接受,对于独立站来说现金流的要求普遍是比较低,只要有点积蓄就可以了,慢慢的把这个东西把它做起来。
比如下面这个玩具蛇,第一印象,是卖给那些喜欢整蛊的,但是你要知道你这么想,中国的千千万万独立站的其他人也是这么想的,这个时候我们要怎么办,可以通过市场去找消费者,思考他们用这个东西会去做什么事情。
比如说亚马逊,可以借鉴他们的评论:
比如说去驱鸟,也有可能回去做一些DIY的东西,所以很多产品并非我们想的那样,可以用这些网站找到形同产品的其他一些突破口,也可以在谷歌趋势去搜索,证明他们有需求,反推中国的制造商有没有这些东西可以卖给他们,再进行包装,后面只需要把利润空间掌握好。

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