TikTok流量风口来袭,成独立站引流新阵地

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众所周知,发展迅猛的TikTok拥有巨大的流量红利,这对于跨境卖家来说是一个难能可贵的机会,但是,TikTok最终能否引流并实现商业变现才是跨境卖家们关心的事。
独立站做优惠券通道对于中小跨境卖家来说,选择几万到几十万粉丝的中小V网红进行合作更适合,因为这种小V博主有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V博主进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。
对于更注重品牌曝光和品牌粉丝的累计来说,粉丝数量更庞大的百万大V网红是更好的选择。
目前有些跨境卖家在纠结是否做TikTok,但其实不管TikTok是留存或被收购,对它的发展和营销都不会有太大改变,因为巨大的流量池已经形成了。建议跨境卖家可以尝试着入场,试试提前布局TikTok。然后再根据TikTok三大蓝海阶段进行商业变现,也就是利用社媒矩阵、广告投放和网红带货来实现独立站引流。
免费流量:通过自营帐号,创作内容引流,在主页放独立站网址、在评论页面回复客户,还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加Website链接,内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从独立站引流的成功率。
独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间,但国外用户也有独立站购物的习惯,并且利润更高。
通过广告投放引流开屏广告:采用全屏的广告形式在App首页来展示产品,当用户点击这个开屏广告时,可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求更大曝光度的品牌。
信息流广告:信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。大部分快消品、时尚用品、家庭用品、日用品都可以选择网红营销带货,通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户,增强用户的购买欲,从而实现变现,这也就是我们上面所提到的案例。
尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力,一条短视频带来了几千美金的GMV,我们完全可以想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力!它将会为跨境行业带来财富。

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