白杨SEO:谈谈我理解的品牌

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作者:白杨SEO 全文4082字 预计阅6分钟
前言:这是白杨SEO公众号原创第236篇。为什么写这个?因为我发现很多不管是公司还是个人,对于品牌的理解有一些误差。要么不足,要么又太过。所以白杨来谈谈,也许对你启发。如果觉得不错,点赞或分享需要的朋友~
先多说几句
年初《白杨SEO:谈谈我理解的流量》,写了对于流量的看法;今年双11当天,写了第二篇《白杨SEO:谈谈我理解的用户》,谈了我对于用户看法。
马上年底了,白杨来谈谈品牌,让大家对品牌有一个更深的认知。或者说更加重视这个品牌的价值。主要从以下几个方面来写:
1、品牌是什么?有什么价值?
2、如何打造个人品牌?
3、如何打造企业品牌?
4、个人品牌与企业品牌的区别?
5、做好个人或企业品牌的核心是什么?
品牌是什么?有什么价值?
品牌是什么?
如果专门在营销界来说,各有不同的看法。我这里也不百科给你,我相信百度一下你就知道。
品牌简单来说,就是众多人(消费者)都认识并认可的一种东西或服务。比如喝的可口可乐,我在写字的这个苹果电脑,比如我们每天都在用的在线支付工具支付宝。
品牌,其实也有大有小。有的品牌,可能全世界可知,比如可口可乐。有的品牌可能仅限一省之内,比如浙江的【利群】香烟。
(不鼓励抽烟,白杨不会抽,仅截图举例)
品牌有什么价值?
在上面白话中说,品牌是来自消费者/用户认可。重点是【认可】二字。认可是什么,那就是信任。所以,品牌最大的价值,就在于他的信任价值。
比如,苹果或者华为手机的忠实用户,只要他们认可苹果或华为这个品牌,如果买手机,肯定首选他们。即使他们不卖手机,用这个品牌卖其它东西,用户对它还是有一定认可度。之前的【米粉】、【锤粉】不就是如此么?
往小了说,比如拿我来举例吧。你们知道吗?有几个朋友加我个人微信好友来问我说,说自己想学习SEM,或者谷歌SEO,问有没有类似我的【白杨SEO优化教程】这种公众号?
不知道在你们那里怎么看我的公众号,至少在这些朋友心中,我的公众号都成了他们对比别的公众号的标准,你说我这个算不算在SEO这个垂直行业算一个小小的品牌呢?
OK,如果你也认可是,那么,你应该就能理解品牌的价值了吧。我这里就不再给你讲解一个品牌价值多少钱之类,我想你更想知道,如何打造属于自己的个人品牌,或者企业如何也有自己品牌?往下看。
如何打造个人品牌?
如何打造个人品牌?我之前其实写了一篇文章,也还制作了一张图,公众号对话框回复【个人品牌】四个字即可查看。
那么,白杨SEO在这里继续来讲一下,就以我个人来举例说明吧~
第一步,明确为什么需要个人品牌及定位
很多人都想做个人品牌,但他们没想明白为什么需要。而更为核心的是,不知道定位是什么以及如何定位?
我真名叫杨红林,在我公众号经常说。而白杨这个网名,取自于2016年中,来源徒弟偶然与我对话后的思考。白杨SEO:从事SEO行业为什么要取昵称?白杨昵称来源
我当时取了白杨,然后我已做了好几年SEO,所以叫白杨SEO,而定位就是分享最基础的SEO知识,白帽SEO方法,让小白也能看懂。关于定位,可以看这篇:白杨SEO:浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位策略方法
第二步,确定主要渠道以及辅助渠道
其实,我已经做了七年个人站长,之前一直以真名杨红林博客为主。如果按照大家思路,第一渠道肯定是个人网站。而我在2018年初,把自己第一个渠道定位于公众号。
白杨SEO优化教程公众号也就注册那时,名字到今天没有更改过。为什么选公众号,而不是网站,因为公众号有粉丝概念,而网站没有。
辅助渠道,白杨也可以告诉大家,主要有:个人网站-白杨SEO博客
(www.baiyangseo.com)、知乎-白杨SEO、搜狐自媒体-白杨SEO及其它相关自媒体。后因为写作原创,受邀分别入驻了:卢松松博客、站长网、A5、鸟哥笔记、爱盈利、穷思笔记、PMtalk、商业新知、公关之家等专栏。
(白杨SEO鸟哥笔记专栏截图)
你可能会说,白杨,你说的那些辅助渠道我也想入驻,可我进不去啊。我想说的是,你应该先慢慢在你的领域持续输出,别人早晚会看见邀请你的。
比如白杨付费微信群三年老会员JACK,也是白杨好友。一直在做外贸谷歌SEO这块,后面我鼓励他写公众号,知乎等,现在已被雨果网等好多专栏邀请写作呢。当然还有下面第三步重点,嘿嘿。
第三步,写作优质内容,并坚持下去
优质内容,你可能会说,我写不了优质内容啊。记住,写作这个是能熟能生巧的。我还记得JACK以前写的,真的像学生作文,后面逐渐就写得看得很舒服了。
记住一点,一上来,不要总想着做优质。很多东西,你知道并不代表别人知道。虽然很简单,你用心分享出来,别人能看到的。我的文章,早期,包括现在依然很多人说简单,但,依然有很多人说受用无穷!
坚持,这是很重要的。比如外贸行业里有一个【顾小北】,姑且不说他现在创业成功,从我做外贸那时知道他,到现在,连续这么多年坚持写公众号,坚持锻炼。所以上次他推出社群,爆满是有原因的。
拿我自己来说,公众号也运营马上三年了,但从没有一周公众号断更过。
第四步,维护个人品牌,不辜负信任
很多人不明白,维护个人品牌很难。为什么,因为失去很容易!
比如,上次有一个做类似P2P业务的来找我谈广告,我随口说了个2000元,他也接受了。但你看到我发过P2P广告么?我是接过保险,什么小白学理财,学PYTHON课,但我接广告还是有底线的。
现在我因为上班,公众号每周只能更新一篇了,已经拒绝好几个广告了。为啥,因为本来更新内容少,发个广告就会很突兀。而且,我也不靠这个广告吃饭,所以干脆少接,一个月一次。
再比如,之前某主要做黑帽SEO朋友说找我合作,当然这里并没有说黑帽SEO怎么怎么样,只是我的公众号既然定位于白帽SEO,那么,就不能违背初衷。
感谢大家不离不弃的关注,也可以监督我。当然,白杨公众号偶尔恰饭也请理解,毕竟以后不再是“一个人吃饱全家不饿了”。这里没有得瑟意思,也希望大家可以找到自己的幸福~
如何打造企业品牌?
如何打造企业品牌?在说这个之前,我先说说我看到的两种现状:一种是一点也不重视,另一种是做什么都谈品牌。
什么都不重视这类,别说企业品牌了,官网都没有一个,有也就还是八九十年代的单页。更别说公众号什么的了。
比如,公司网站名字一般多为XXXX省XXX公司,别人就算来在你这买了,下次也记不得你是谁。更别说在网上搜到该公司相关的产品或介绍了。
另一类,就是大谈特谈品牌。明明一个小公司,天天把要打造成XXX版淘宝,XXX界可口可乐。写句推广宣传单,都要纠结半天。
那么,企业应该如何正确打造自己的品牌呢?白杨SEO认为有以下几点:
1、公司产品,定位,业务一定要清楚明了
可能前期不那么清楚,但做了几个月半年后,一定要清楚明了。因为当别人问你的员工说你在哪家公司,然后说公司做什么的,可能他都不知道,而这就是一次品牌宣传机会。
2、公司要有自己的官方展示渠道
你的渠道可以是网站,也可以是APP,也可以是只有公众号,反正建议线上一定要有自己一个渠道。当然,你说我是只做线下,那么,线下公司或工厂门面也要装好一点。名字和SLOGN一定要亮出来。
啥叫SLOGN,比如,白杨SEO的叫,专注SEO十年,SEO实战派。比如,阿里巴巴,让天下没有难做的生意。
3、公司少不了要做推广
这里推广,包含免费的各渠道推广,也包括付费推广。比如上面白杨SEO打造个人IP,靠自己SEO方法和不断坚持。而企业,更应该去用户所在的渠道,比如你是女性白领用户,就去小红书。比如你是教育类,那么可以去知乎等地方建立官方账号。
付费推广是指什么?比如,虽然你企业小,但你的销售每打一次电话就在推广你的产品,你的品牌。如果你没有官网,或者官网排名没上去,以免竞争对手截流,那也要投百度竞价。
4、每一次售后就是一次打造品牌好机会
很多公司,一看到有用户或客户投诉,要么不理,要么躲躲躲。殊不知,好好的解决问题,才是最好的办法。那么多什么网络营销,最重要的还是口碑营销。你解决问题及时,并获得用户或客户的认可和信任,一传十,十传百也不是不可能!
如果从这点来说,我觉得中国的很多小企业多学学日本的企业。日本企业坚持匠心,用心经营。这也是打造品牌最好方法。
OK,我以前也写了这篇,你也可以再看看。
白杨SEO:个人/企业品牌营销口碑建设怎么做及价值
个人品牌与企业品牌的区别?
其实,个人品牌与企业品牌区别并不大。个人与企业,无非就是用户认知这个品牌主体不一样。二者如何能有效结合起来,发挥作用更大。
白杨认为,不管是做个人或企业的品牌,他们所用的基本方法都是相通的。当用户认可你这个人或企业时,自然会为你的产品或服务卖单。
很多人做运营时总会说,你看嘛,企业公众号就没有个人公众号好运营,别人一看到企业都不会关注了。那只能说,你没有把企业公众号运营好而已。
如果非要有区别,那么,可以简单理解是,一个是努力让一群人做一件有价值的事。另一个是靠自己一个人想做一些有价值的事。
比如,很多人跟我说,白杨你写的东西很有价值,有帮助。我就非常开心。虽然没有多少打赏,但我总觉得,我的唠叨对那些认真、细心的人有用,那也是一点小成就。
做好个人或企业品牌的核心是什么?
最后,做好个人或企业品牌的核心是什么?我想你应该也能猜到。那就是个人或企业本身提供的服务或产品的价值!
对,就是【价值】二字。如果你做的东西没有价值,哪怕只有一点点,那么毫不客气的说,就是垃圾。
经常看到有的群在讨论如何采集多少内容,又通过XXX截了多少流量,我只会在心里说,你有想过你做的这个东西有多少价值么?嗯,在赚钱为王的当下,说价值感觉是有点可笑。但长期来看,终究会明白,什么才是真正的赚钱!
所以,我所理解的品牌,就是给用户或者消费者提供了有价值的产品或服务。那么,这就是它的品牌。
之前毕胜在《流量是蓝海》里说信任是流量时代的蓝海,完全没错!而好的品牌就是用户的信任!
欢迎看完有不同的意见或建议公众号留言给我,一起交流哦~
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白杨SEO简介:
白杨SEO,专注SEO研究十年,SEO实战派。个人微信:baiyang2047对互联网精准引流有深入研究。前杰恩西运营总监(COO),现自由职业。
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