8位Shopify卖家成功经验分享,从0突破1万美元得具备什么运营能力?

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每月销售收入从1千美元增长到1万美元?你可能认为这是不可能发生的。但事实上,有些卖家却使之成为可能。本文将向你介绍一些业务迅速发展,每月从1千美元到1万美元收入的电商卖家,以及他们的成功故事。
1、OrglamixChery Tracy在2011年开设了她的第一家网上商店Orglamix。当时,她销售了一款有机眼影产品,很快获得了成功。今天,Orglamix拥有超过600种天然产品和一个月订阅框。
她是如何成功的呢?
#1 为第一次购买的顾客提供礼品卡
Orglamix在主页的左上方显示一个引人注目的“Get 10% Off”图标。他们为这个按钮使用了鲜艳的颜色,以便立即引起顾客的注意。
单击图标,你将看到出现在每个页面(不包括结帐页面)的弹窗。它有一个引人注目的CTA,并提供有关规则的详细信息,以获得礼品卡。
请注意Orglamix编写细节部分的方式。他们用具有说服力的语言来增加紧迫性和稀缺性,鼓励第一次购买的顾客输入他们的电子邮件来接收促销代码。你可以使用Boost转换来创建礼品卡图标和弹出页面。
#2 通过销售通知建立信任
首先,它们在站点的左下角显示实时销售通知。每当顾客在他们的网站购物,就会出现这样的通知:
其次,他们通过在页面底部显示媒体报道来发挥其品牌优势:
第三,每个产品页面都包含客户评论部分,其中显示来自购买的客户的所有评论。
通过利用社会证明,Orglamix使他们的潜在客户觉得从他们那里购买更舒适。也许你认为通知很烦人,但一旦你使用它,你就会改变主意,就像Chery说的:“我个人觉得它在其他网站上很烦人,直到我把它安装到我的网站上。它的效果出人意料!”
#3 运行积分忠诚计划来奖励顾客
在每个Orglamix页面的底部都有绿色的奖励按钮(不包括结账页面)。点击按钮,会看到这个弹窗:
这个弹窗可以促使客户加入Orglamix奖励计划,并开始从他们那里获得难以置信的奖励。客户还可以创建一个帐户,与他们的朋友共享Orglamix,或关注其账号。通过这样做,Orglamix为他们的忠实客户带来了更多的价值,并优化口碑营销来做品牌推广。
2、Modern Producers Modern Producers是一家面向音乐制作人的电子商务商店。他们出售各种产品,例如鼓包、套环、样品收集、人声服务等。他们每月大约发出1000个订单,并将很快达到第1万个订单。
他们是如何成功做到的呢?
#1 运用向上销售和交叉销售营销
当客户将产品添加到购物车时,页面会显示一个快速视图来追加销售和交叉销售其他产品,如下所示:
通过这种方式,Modern Producers可以向现有客户销售更多的产品,这有助于增加他们的平均订单价值。如果你想要像Modern Producer那样进行产品的追加销售和交叉销售,你可以借助Boost Sales或类似的工具。
#2 针对不同的受众创建个性化推荐
个性化推荐帮助亚马逊增加了35%的购买量。他们可以在正确的时间向正确的客户进行产品的追加销售和交叉销售,这样就可以不费任何力气地实现额外的销售。Modern Producers把这种技术应用到他们的商店,他们做得很好。
如果你想提高平均订单价值,可以尝试Personalized Recommendation这样的工具。这个应用程序提供了很多类型的推荐,例如,bought this also bought(买了XX也买了XX), Bestsellers of the store(商店热销品),或 Recently viewed(最近浏览)和 featured recommendations(特色推荐)。
3、The Medical MommasHoly和Tiffany想要为家庭提供纯天然、无毒的产品,但却找不到任何符合预期的产品,于是他们决定自己制造,并创建The Medical Mommas来销售这些产品。多年来,他们建立了强大的客户基础,收入增加了65%。
他们是这样做的:
#1 营造紧迫感
在每一款产品的页面上,The Medical Mommas都会显示一个倒计时装置,敦促顾客在交易结束前立即采取行动。
这样一来,人们可能就会购买他们不需要的东西。而且,如果他们知道剩下的时间不多了,他们更有可能立即采取行动。这就是紧迫感营销行之有效的原因。
#2 利用社交证明建立信任
The Medical Mommas在利用社会证明建立消费者信任方面做得很好。它会显示浏览过某个产品、将其添加到购物车或购买该产品的访问者数量。这些数字出现在任何产品页面左侧的小部件中。
#3 创建一个游戏化的弹窗,邀请访客参与游戏并获胜
有人说转盘弹窗很烂,但让我们告诉你一件事:这种游戏化弹出窗口给The Medical Mommas带来了大量的电子邮件地址。通过这些邮件,他们建立了自己的销售社区。
如果你正确使用弹窗,它就不会让人感到厌烦。你可以通过SiteKit这样的工具来免费获得它,并开始为你的顾客创造一个游戏获胜的购物体验。
4、Devon MarynDevon Maryn销售女性运动服装,比如瑜伽裤、短裤、上衣和T恤。仅在过去的两年里,他们的增长率就达到了300%,他们的网站流量每天都在增加。
他们是这样做的:
#1 在Instagram上建立粉丝群
Devon Maryn在社交网站上非常活跃。专注于Instagram是他们开店时获得第一笔销售的方式。他们尝试举办免费比赛,并要求设计反馈来吸引粉丝。现在他们在Instagram上有超过1.3万名粉丝,而且这个数字还在继续增长。
他们甚至通过评论网红的帖子与粉丝互动。他们对此表示感谢,并提供最优惠的折扣,以激励粉丝光顾他们的商店。
Devon Maryn从不固守一种营销策略。相反,他们紧跟行业的变化来制定有效的营销策略。他们不仅与有社交媒体网红的人合作,还与博客作者合作。
(来源:Summer Wind)
例如,可以让一些博主写一篇关于他们的评论文章。起初,他们与知名博客合作,获得了不错的流量。实践过后,他们意识到这个策略为他们带来了一些销售。然后,他们转向小众博客,结果也非常可观。
6、Grin NaturalGrin Natural是100%不含化学成分的新西兰牙膏品牌。他们专注于为人们创造自然和健康的产品,同时使他们的产品对环境友好。
他们是这样做的:
#1 使用智能条形图吸引访客的注意、
他们为CTA和条形图使用对比色,这使得智能条形图很容易被注意到。
#2 展示产品推荐以吸引顾客
Grin Natural使用Quick View让顾客对他们选择的产品一目了然,并显示正在销售的产品。
它们还会在购物车中显示个性化推荐,以便向客户销售更多商品:
#3 建立品牌大使俱乐部,奖励忠诚的顾客
Grin Natural建立了一个品牌大使奖励计划,帮助增加了190.71%的会员注册。他们创造了一个干净整洁的小部件和一系列的奖励,让他们的客户无法抗拒。
作为注册品牌大使,客户可以获得以下奖励:
20点:免费旅行牙膏
40点:免费牙刷
50点:5美元抵扣
80点:免费清凉薄荷牙膏
85点:免费美白牙膏
100点:优惠25%
为了得到这些奖励,客户可以创建一个Grint账户,下订单,在Facebook或Instagram上关注该品牌。
7、NaturallyCurly卷发爱好者可以在NaturallyCurly上分享他们的故事和照片,找到有用的建议和评论,以及购买产品。该品牌旨在通过头发赋予女性力量。
他们是这样做的:
#1 建立社区
NaturallyCurly做了很多事情来发展他们的社区。现在,他们在Instagram上有18.2万名粉丝,在Facebook上有62.8万名粉丝,在Twitter上有5.93万名粉丝,在Pinterest上有10万名粉丝。
通过在网站上建立Style Nook页面,人们可以在那里分享鼓舞人心的故事、照片、实用的建议等等。另外,NaturallyCurly还建立了一个每天都有很多访客参与讨论的CurlTalk社区。在他们的社交媒体账户和社区,他们鼓励成员和追随者讨论他们的品牌,写评论,给他们在其他地方找不到的优惠。
#2 使用弹窗让顾客停留更长时间
当访客准备离开商店时,NaturallyCurly会弹出这个诱人的弹窗,让他们停留更长时间:
要创建相同的弹窗,你可以使用Boost Convert这样的工具。然后,记住以下要素:
●为访客提供力度更大的优惠。
●使用具有说服力的词。例如NaturallyCurly在弹窗中使用的“ exclusions”和“ free”。
●创建一个强大的CTA。并说明如果访客点击这个按钮,他们会得到什么。
#3 运行专属奖励
NaturallyCurly运行一个独特的奖励计划,以发展他们的社区和保持顾客的参与。他们在整个商店创建了一个精美的、色调一致的页面,甚至在奖励弹窗也是如此:
这个奖励计划帮助他们获得了6.7%的销售额增长。
8、Ola.petOla.pet销售宠物相关产品。六个月前,他们的总销售额为10.8万美元。他们现在计划扩大商店的规模,并在今年年底开始第二家店。
他们的运营策略是什么?
#1 利用稀缺性促使顾客购买
Ola.pet在网站上添加了一个倒计时部件,让访客知道他们还剩下多少时间可以买东西,甚至还包括一种倒计时库存,提醒访客注意稀缺商品。此外,他们还使用小部件来显示浏览商品的游客人数和售出商品的数量,以促使访客更快地采取行动。
#2 展示一个10秒的折扣弹窗来吸引第一次购买的顾客
Ola.pet使用上文提到的SiteKit软件创建了一个10秒钟的折扣弹窗,将访问者转换为电子邮件订阅者,并将电子邮件订阅者转换为付费用户。
#3 使用一个不可抗拒的退出弹出窗口来减少被丢弃的购物车
Ola.pet设计了一个“hail mary”的弹出窗口,向访客展示了一个诱人甜头。通过该弹窗,他们减少了25%的弃车率。
总结所有这些非常成功的Shopify商店都有一个共同点。他们使用大多数电商卖家都知道的营销策略,并没有其他秘密技巧。他们使用弹窗和智能图形条来突出显示优惠信息,包括社交证明来建立信任,增加紧迫性和稀缺性来激励购物者,追加销售和交叉销售产品来增加平均订单价值,以及运行忠诚度计划来建立与粉丝的长期关系。

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