Shopify自建站如何引流?学会这四招,分分钟打造“最吸粉”店铺

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如果你在Shopify上经营电商业务,除了要知道如何打造更具吸引力的店铺页面,如何将更多潜在流量引入自建站也是一门必修课。
但重要的是,要知道流量来源分为三类:赢来的(earned)流量、自有(owned )流量与付费(paid)流量。
在本文中,我们将介绍4种可实施的策略,来保证为你的Shopify网站带来足够的流量以促进收入的增长。你将了解到:
1、为什么只有了解了消费者才能吸引目标流量?
2、为什么说广告是一种很好的初始付费推广手段?
3、为什么要致力于创建优质帖子来打造优质网站?
4、如何通过社媒平台发布内容来吸引流量?
5、从访客发帖中获取初始流量
如何确定目标客户?客户访问了你的网站却不购买,再多的流量也没有意义。
比如你销售渔具,却引入了1万名从来没有接触过钓鱼的只对时尚感兴趣的访客,那你就是在浪费时间。
因此,在你开始关注流量之前要明确自己的目标客户。要做到这一点,你需要从消费者的角度出发。
1、谁是我的理想买家?
2、他们的性别
3、他们的年龄
4、他们的职业
5、对于理想买家来说,我的产品是不是必需品?
6、他们上网的渠道
7、他们理想的购买过程
8、如果不购买某件产品对他们的生活有什么影响?
9、是什么原因驱使他们从我的网站购物?
10、他们喜欢什么?
付费广告广告是将流量引入店铺的好办法。如果广告投放得当,那么效果将很显著。但你要考虑的是,广告是需要成本的。
为你的电商网站投放广告的方式有很多种。比如,你可以尝试谷歌广告、Facebook广告、Instagram广告、推特广告甚至Snapchat广告。关于Facebook广告教程,
影响你选择媒介的因素是:
1、你的专业水平
2、你的目标客户常用的社媒渠道
3、通过这些渠道获得客户的成本
接下来我们将对以上三个因素进行深入讨论。
如果你选择自己投放广告,那么你需要考虑的是你的团队熟悉哪些渠道。
当团队中没有人使用过Snapchat,也不是用户,你很可能需要投入许多成本才能在这个渠道把广告做起来,因为你需要花钱来测试不同的广告类型。
衡量你自身的专业水平后以这种方式并作出决定。或者,你可以和广告设计公司合作,帮助你在目标渠道投放广告。
要记住的是,你需要将此成本计入总成本中,以确定它是否具有成本效益。
如果你所有的客户都是Snapchat用户,那么在这个渠道投放广告就很有意义了,在那里你可以吸引到具有针对性的流量。回到上文钓鱼的例子,如果Snapchat用户中对钓鱼感兴趣的人很少,则没有必要在这个平台投放广告。
最后,不管任何渠道,在你开始投放广告前,你需要考虑CAC(用户获取成本),这样你才能知道平均每笔订单要支付多少成本。
在下图的例子中,这家公司使用了付费广告吸引顾客到他们销售热水瓶的网站。
他们的带盖热水瓶标价为100英镑,如果每个订单需要支付30英镑的广告费用,那么卖家就能获得70英镑的利润。
看起来这似乎是个绝佳广告渠道。
然而,如果每笔订单需要支付110英镑广告费用来吸引流量,即使获得大量订单,但这个公司实际上是处于亏损状态的。
为了更好地经营业务,你需要尝试通过使广告尽可能有针对性的来降低点击成本。
请记住,如果你想为一件非常受欢迎的产品投放广告,那将不可避免地付出更多代价。
优质帖子和访客发帖
Shipify允许卖家在店铺内部创建博客帖子。帖子之所以有效,是因为它能让人们通过SEO找到你的店铺。这意味着人们可能会输入他们遇到的问题(他们还不知道是否有解决方案),如果他们找到了你的内容,那么购买产品的可能性就会更大。
你可以通过帖子来思考自己想要用来吸引流量的关键词类型,从而引导客户访问你的店铺。
访客发帖也是如此。如果你发现了和自己的帖子相关的网站,并且该网站允许访客发帖,那么你应该考虑在这个网站发一个帖子,尤其是当你的店铺刚刚起步的时候。在帖子中植入你的店铺链接,让更多人知道你的店铺。
让我们看看帖子实际上是如何吸引流量的。
假设你想了解关于“过滤水”(filtered water)的信息,那么你可能会在谷歌搜索“过滤水的好处”,如下图:
如果点击顶部链接,就会看到一篇详细介绍关于过滤水的21个好处的帖子。
并且,这不仅仅是一篇帖子,同时还是来源于一个电商网站。通过这篇帖子,如果你已经确信了过滤水的好处,就会进入他们的产品页面,了解更多他们销售的产品。
现在你明白为你的产品创造优质帖子的重要性了吗?因为如果Phox water这个品牌没有出现在用户的搜索词中,客户可能根本找不到这个网站。
社交媒体当涉及到运营Shopify店铺时,你可能会认为,为了吸引流量,你只需要在网站内容上下功夫。虽然这并没错,但是你还要兼顾你在其他渠道发布的内容,比如社交媒体。
大多数人每天都会花一些时间在社交媒体上,更重要的是,人们也很乐意在社交媒体上关注品牌。
(美国人每天花在社交媒体上的时间)
这是一个很好的机会,能让你以一种新的方式与潜在客户建立联系。并且如果他们看到了你的帖子,喜欢你的内容,那么很有可能他们将会进入你的店铺网站。
总结想要推动电商销售,你需要做的第一件事就是让人们访问你的店铺。现在,你已经具备了4个策略来增加网站访问量。更重要的是,访问你的网站的人越多,你的网络效应(通过口碑来增加流量)就会越大。如果有人从谷歌或社媒广告访问了你的店铺,喜欢你的产品并购买之后在自己的社交网络分享了这次的购物体验,就能驱使更多人访问你的店铺。

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