打造独立站爆款,他只靠这四个操作

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随着跨境电商平台的红利逐渐退去,水涨船高的平台成本和停滞不前的流量瓶颈,使得越来越多的用户抛弃大平台而转投独立站。确实,强如亚马逊、eBay抑或 Wish这样具有强大号召力的电商大平台,现今也不过占据了市场上四成到五成的海外电商份额。
因此,建设品牌独立站无疑是一个新的发展方向和趋势,在未来有着巨大前景。而独立站的品牌推广则是电商运营工作的重中之重。独立站如果没有做好推广,即使你的独立站页面再美观,产品再实惠,如果没有做好推广那也不过也可能会是徒劳。要想做好推广,首先要有充足的流量,然后便就是要思考如何将流量有效地转化为销量。
今天小编将介绍四个技巧,帮助你提升独立站流量及转化率。
一、把握主流社交媒体
社交媒体已经成为现代人生活必不可少的一部分,也自然是品牌推广中绕不开的重要一环。从统计数据来看,每个Facebook访问者平均可以为电商平台贡献22美分,相比之下Twitter的只有5美分。因此在预算和资源有限的情况下,Facebook大多是运营者需要侧重的平台。但大部分电商人现在手握大量FB个人号却不注意设置浏览器环境,导致大量的FB账号被关联最终被官方封号然后一网打尽,运营活动也功亏一篑。
小编在这里推荐一款电商专用的指纹浏览器AdsPower,在防关联多账号管理方面相当高效。登录他们的客户端后,导入你的Facebook账号允许将各种平台账号进行导入(其中就包含Facebook),导入后系统自动对每个账号生成一个新的浏览器环境,像FB的投手们只要在客户端里打开已经设置好的浏览器环境,就可以进行账号的安全访问。
除此之外,然后打开这些不同账号的浏览器并注册多个账号,就可以轻松实现账号防关联的效果啦。这个软件还整合了FB营销自动化的功能,比如可批量检查FB账号登陆状态,创建主页BM等等,通过程序智能高效地完成多账号管理,解决FB营销者的后顾之忧。针对企业客户提供团队协作版本,支持多成员协作功能,账号管理者可以根据团队成员角色指定授权,提升团队管理运营效率!
二、和KOL进行合作
和行业或产品相关的KOL(意见领袖/网红)进行合作同样是最有效也是当下最流行的品牌推广渠道之一。网红营销不仅可以给产品带来知名度甚至是话题性,还能带来大量的优质流量,也是讲好品牌故事的重要手段。
在合作方式方面,现在也有了相当多样化的选择。像比较传统的方式,可以让网红帮你撰写产品相关的测评或体验报告。Vlog或者短视频则能给消费者留下更深刻的印象,同时也能更直观的介绍产品和分享品牌故事。如果是小众或者是技术含量高的产品,邀请数位业内资深网红,从专业角度编写一片综述测评,并尝试发表到业内权威网站能收获意想不到的效果。
三、做好营销归因
随着独立站的规模不断发展,“用户为什么会购买”将会成为越来越难回答的问题。而这也会影响下一步运营推广预算的分配和规划。而营销归因的目的就是更清楚地认识客户在转化路径上和独立站品牌所具有的所有不同的交集和接触。这可以使商家了解高转化率的特定渠道或广告,从而进行进一步的投入。
而需要注意的是,目前所有的营销归因都只是仅是现实客户旅程的模拟值。而这也导致了没有绝对的对或错,或普遍适合的归因模型,重要的是了解模型背后的世界观现在主流的模型包括最终点击归因,首次点击归因和线性归因等等。
四、活用LSI潜在语义索引
现在大部分的独立站用户都开始重视关键词优化,但是新网站要想在同一产品的关键词上超过原有网站是及其困难的事情。然而Google、Bing这些主流搜索引擎的自然搜索量仍是运营工作的重头戏。同时,还应重视LSI潜在语义索引。也就是用相关的词语来挖掘文章或词语的潜在意思或真正的含义。比如,同样样是苹果,如果文章里还出现了“IOS”,“乔布斯”,那么谷歌就会将这个苹果定义成科技公司苹果。但如果文章里出现的是“甜”,“红苹果”,那么谷歌就会将这个苹果定义成水果。因此,最好的办法就是使用产品关键词的同义词,以此带动网站的搜索排名。
建设品牌独立站,是许多电商运营者的全新尝试,但只有找对合适的工具,并做好品牌建设和推广,才能走出属于自己的出海之路。

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